今年以来，欣塑公司继续践行独具特色的“能力文化”，进一步加大激励力度，激发全员争做贡献热潮，为企业完成经营目标任务奠定了坚实基础。

鼓足干劲齐发力 全员营销扩销量

“目前，作为非专职销售人员，李仁杰销售10.1万元，常丽利销售10万元、王万坤销售1.2万元……”在该公司机关办公楼一层的LED电子屏上，滚动播放专职和非专职销售人员的销售业绩。

“实行全员营销，不仅是为了促进全员关注销售、重视销售、参与销售、成就销售，扩大产品销量，还是为了提升员工销售能力，挑选和培养高素质营销人才。”一直以来，该公司坚持实行“全员营销”战略，特别是今年以来，围绕“治亏创效”目标，深入推行“1211”营销策略，其中的第一个“1”就是“全员营销”。

为激发全员销售热潮，该公司先后修订完善了《销售管理办法》、《绩效考核管理办法》等制度，在产品销售方面加大了激励力度，提升了销售激励标准、增设了超额完成销售任务奖。近期，又增设了外部市场开拓奖，对实现集团外部销售业绩的人员，进行额外奖励，全面激发全员“走出去”开拓市场热潮。在此激励下，该公司干部职工奋勇争先，主动收集销售信息，奋力开拓外部市场，截至目前，已有5名非专职销售人员实现了销售突破，助力企业销售收入再创新高。

强化担当展作为 清收清欠提效益

该公司牢固树立“清欠就是创效”的理念，修订了《应收款清理实施办法》，进一步明确应收款项工作目标、追偿机制、催收部门、考核标准等，将清收任务与绩效、激励工资挂钩考核，按月进行兑现。此外，加大了清收清欠激励力度，对非直接责任人收回集团以外单位的欠款，按照不同账龄，给予一定回收金额比例的奖励，激励和号召全员主动出击、集智聚力，在货款清收工作上展现新作为，以实干实绩彰显责任担当。

众人拾柴火焰高，凝心聚力干事业。下一步，该公司将持续发动全体员工围绕市场营销、货款清收、技术创新等中心工作，开展各类劳动竞赛，助力增收创收、降本提效，为企业消灭亏损贡献更大力量。